« Расширение списка ключевых слов | Главная | Оплата за результат »
Влияние акций на продвижение интернет магазина.
Автор admin | Октябрь 27, 2009
Одним из активных элементов стимулирования продаж в интернет магазинах является проведение акций и распродаж. Обращаясь к желанию сэкономить, живущем внутри каждого потребителя, маркетолог выстраивает соответствующий коммуникационный подход. Особенно актуальна информация, касающаяся скидок, в период кризиса, когда внимание обычных людей попросту отключается, если в рекламе отсутствует упоминание первых.
Что же мы видим на практике?
Есть некий период проведения акции или распродажи, в который цена на товар снижена или товар продается с бонусами. Привлекая пользователя непосредственно на страницу предложения, мы сокращаем пути по сайту и увеличиваем конверсию. Рядом с кнопкой «заказать» в обязательном порядке повторяем скидочные условия для дополнительного стимулирования к покупке. Однако, после окончания акции, реклама продолжает приводить клиентов. При этом мы видим, что продажи резко падают.
В чем же причина резкого падения продаж?
Секрет, оказывается, весьма прост: на странице товара осталась устаревшая информация об акции. Переработав все промо-материалы, мы забыли про сайт. Таким образом, в момент принятия окончательного решения о покупке, пользователь видит текст, повествующий о скидке, в котором рассказывается об упущенных возможностях. В результате пользователь уходит с сайта огорченный и иногда даже озлобленный.
Запомните, проводя рекламные кампании, внимательно вычитывайте весь материал и все носители, продолжающие коммуницировать с потенциальным клиентом.
Темы: Рекламная практика |
Комментарии закрыты.